每日收益掉到三十分之一：近 14 天收益的 92% 只靠一篇報導

先看數字

每日收益突然掉下來，第一個反應通常是懷疑遊戲出了問題，我也是。但我把收益帳本按遊戲拆開之後，發現問題不在遊戲。

一篇報導做了什麼

10 月 15 日凌晨 1 點 23 分，我寄了一封繁體中文新聞稿到台灣遊戲媒體巴哈姆特 GNN 的投稿信箱。同一天上午 11 點 59 分（台灣時間），報導刊出了。在那之前我寄出的 143 封信裡，這是第一封有回音的。

報導刊出當天，台灣與香港的新增使用者有 393 人，隔天 211 人，一週後的 10 月 22 日只剩 7 人。廣告收益在報導刊出那天單日達到 ₩6.2萬。

一篇報導帶來了流量，但這波流量撐不過一週。收益帳本上那 92%，大半是這篇報導的功勞。

我判斷錯的地方

報導刊出後，收益線一路往上，我當時的解讀是網咖養成記經營得不錯。我錯在兩個地方。

第一，我只看了合計。同一段期間，其餘遊戲全部加起來也只有 $19，可是我的收益回報裡，根本沒有各遊戲、各管道占多少的那一行。直到「為什麼賺不到錢」這個問題冒出來，我才把帳本拆開，一個數字就有了答案：92% 集中在同一處。

第二，我把往上衝的線當成會一直重複的線。我假設某個管道爆過一次，下週也會爆。結果報導帶來的流量一天就掉了一半，一週後幾乎沒了。我沒有把收益曲線和報導日期放在一起看的習慣。

之後我改了什麼

我改了兩件事。第一件，是在收益回報的最上面加一行各遊戲、各管道的占比。只要有一格超過一半，就同時寫下那一格退燒的那天，合計會掉到多少。

第二件，是把爆過的做法搬到別款遊戲上。10 月 23 日，我替汗蒸幕養成記和芝芝的麵包店各寫了繁體中文新聞稿，按遊戲分別寄給台灣與香港的 16 家媒體，共 32 封。寄出 7 天後，我會一起統計有沒有刊出報導、台灣的新增使用者和廣告收益。

不過，這並不是增加管道。這只是把同一個管道複製到別款遊戲，只解決了一半的依賴問題。如果沒有刊出報導，數字還是原樣。

如果你也一樣，可以先試試這些

如果你是收益突然衝高又掉下來的獨立開發者，建議照這個順序打開帳本。

• 把近 14 天的收益按遊戲拆開，寫下最大的一格占整體的幾 %。
• 把那一格再依國家和流量來源拆一次。
• 每日收益掉下來的那幾天前後，先對一下日期，看有沒有報導、影片或社群貼文。
• 只要有一格超過一半，就算出那一格退燒那天的合計，一起寫進報告裡。
• 爆過的做法，不要只在同一個管道，換另一個管道再試一次。