1日の売上が約30分の1に:14日間の売上の92%が記事1本だった

まず数字から

1日の売上が急に落ちると、最初にゲームを疑いたくなります。私もそうでした。ところが売上の記録をゲームごとに分けてみると、ゲームの問題ではありませんでした。

記事1本がしたこと

10月15日の午前1時23分、台湾のゲームメディア、バハムートGNNの情報提供アドレスに、繁体字中国語のプレスリリースをメールで送りました。同じ日の11時59分に記事が公開されました。それまでに送った143通のうち、最初に当たった1通です。

記事が出た日の台湾・香港の新規ユーザーは393人、翌日は211人、1週間後の10月22日は7人でした。広告収益は、記事が出た日に1日で6.2万ウォンを記録しました。

記事1本は流入を作りましたが、その流入は1週間もちませんでした。売上の92%の大半は、この記事のおかげでした。

私の判断が間違っていたところ

記事が出たあと売上の線が上がっていく間、私はネットカフェ育成が順調だと読んでいました。間違いは2か所です。

1つ目は、合計しか見ていなかったことです。同じ期間、残りのゲームを全部足しても$19でしたが、売上の報告にはゲームごと・チャネルごとの割合の行がありませんでした。「どうして稼げないんだろう」と思った日になってようやく記録を分けて、数字1つで答えが出ました。92%が1か所だったのです。

2つ目は、上がった線を繰り返す線だと読んだことです。一度当たったチャネルは来週も当たると決めつけていました。記事からの流入は1日で半分近くに減り、1週間後にはほとんどありませんでした。売上の曲線を記事の日付の横に置いて読む習慣がありませんでした。

そのあとに変えたこと

変えたのは2つです。1つは、売上報告の一番上に、ゲームごと・チャネルごとの割合を1行入れること。1つの枠が半分を超えたら、その枠が冷めた日に合計がどこまで下がるかも一緒に書きます。

もう1つは、当たったやり方をほかのゲームに移すことです。10月23日に、チムジルバン育成とチーチーのベーカリーの繁体字の報道向け文面を作り、台湾・香港のメディア16社にゲームごとに送りました。合計32通です。送って7日後に記事が出たかどうかと、台湾の新規ユーザー数・広告収益を一緒に数えます。

ただし、これはチャネルを増やしたわけではありません。同じチャネルを別のゲームにコピーしただけなので、依存の問題は半分しか解けません。記事が出なければ数字もそのままです。

同じ立場の人が最初にやること

売上が急に上がって落ちた個人開発者なら、この順番で記録を開いてみてください。

• 直近14日の売上をゲームごとに分けて、一番大きい枠が全体の何%かを書く。
• その枠を、国と流入経路でもう一度分ける。
• 日売上が折れた日の近くに、記事・動画・コミュニティの投稿がなかったか、日付から照らし合わせる。
• 1つの枠が半分を超えたら、その枠が冷めた日の合計を計算して報告に一緒に入れる。
• 当たったやり方は、同じ経路ではなく別の経路でもう一度試す。