하루 매출이 30분의 1로: 14일 매출 92%가 기사 한 건이었다

숫자부터

하루 매출이 갑자기 꺾이면 먼저 게임을 의심하게 됩니다. 저도 그랬습니다. 그런데 매출 장부를 게임별로 쪼개 보니 게임 문제가 아니었습니다.

기사 한 건이 한 일

10월 15일 새벽 1시 23분, 대만 게임 매체 바하무트 GNN 제보 주소로 번체 중국어 보도자료 메일을 보냈습니다. 같은 날 11시 59분에 기사가 올라왔습니다. 그때까지 보낸 143통 가운데 처음 터진 한 통이었습니다.

기사가 난 날 대만·홍콩 신규 사용자는 393명이었고 다음 날 211명, 일주일 뒤인 10월 22일에는 7명이었습니다. 광고 수익은 기사 난 날 하루 ₩6.2만이 찍혔습니다.

기사 한 건은 유입을 만들었지만 그 유입은 일주일을 넘기지 못했습니다. 매출 장부 92%의 대부분이 이 기사 덕이었습니다.

내 판단이 틀린 곳

기사가 난 뒤 매출 선이 올라가는 동안 저는 PC방 키우기가 잘 풀리고 있다고 읽었습니다. 틀린 곳은 두 군데였습니다.

첫째, 합계만 봤습니다. 같은 기간 나머지 게임을 전부 합쳐도 $19였는데, 매출 보고에는 게임별·채널별 비중 줄이 없었습니다. '돈이 왜 안 벌리지'라는 질문이 들어온 날에야 장부를 쪼갰고, 숫자 하나로 답이 나왔습니다. 92%가 한 곳이었습니다.

둘째, 오른 선을 반복되는 선으로 읽었습니다. 한 번 터진 채널은 다음 주에도 터진다고 가정했습니다. 기사 유입은 하루 만에 절반으로 줄었고 일주일 뒤에는 거의 없었습니다. 저는 매출 곡선을 기사 날짜 옆에 놓고 읽는 습관이 없었습니다.

그 뒤에 바꾼 것

바꾼 건 둘입니다. 하나는 매출 보고 맨 위에 게임별·채널별 비중 한 줄을 넣는 것입니다. 한 칸이 절반을 넘으면 그 칸이 식는 날 합계가 어디까지 내려가는지 같이 적습니다.

다른 하나는 터진 방법을 다른 게임에 옮기는 것입니다. 10월 23일에 찜질방 키우기와 치치의 빵집 타이쿤 번체 보도 문구를 만들어 대만·홍콩 매체 16곳에 게임별로 보냈습니다. 총 32통이고, 발송 7일 뒤 기사가 났는지와 대만 신규·광고 수익을 같이 셉니다.

다만 이건 채널을 늘린 게 아닙니다. 같은 채널을 다른 게임에 복제한 것이라 의존 문제를 반만 풉니다. 기사가 안 나면 숫자도 그대로입니다.

같은 처지라면 먼저 해 볼 것

매출이 갑자기 올랐다 떨어진 1인 개발자라면 이 순서로 장부를 열어 보세요.

• 최근 14일 매출을 게임별로 나누고, 가장 큰 칸이 전체의 몇 %인지 적는다.
• 그 칸을 나라와 유입 경로로 한 번 더 나눈다.
• 일 매출이 꺾인 날 근처에 기사·영상·커뮤니티 글이 있었는지 날짜부터 대조한다.
• 한 칸이 절반을 넘으면 그 칸이 식는 날의 합계를 계산해 보고서에 같이 넣는다.
• 터진 방법은 같은 경로가 아니라 다른 경로에서 한 번 더 시험한다.